Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens / Robert-Vincent JOULE

Public ISBD Titre : Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert-Vincent JOULE, Auteur ; Jean-Léon BEAUVOIS, Auteur Mention d'édition : Nouvelle version Editeur : Grenoble : Presses universitaires de Grenoble Année de publication : impr. 2015 Importance : 1 vol. (317 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7061-1885-2 Prix : 21 EUR Note générale : Avec cette nouvelle version, les auteurs ont souhaité actualiser et surtout enrichir leur best-seller d'un chapitre supplémentaire. Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous éclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent être et qui sont quotidiennement utilisées en face à face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipulé), pour le meilleur comme pour le pire. Le dixième chapitre, totalement inédit, nous éclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos idées, nos goûts et nos façons de consommer. Langues : Français Catégories : Management manipulation Marketing Publicité Index. décimale : 153.8 Note de contenu : Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 19871,2 et réédité en 2002 puis en 2014 aux Presses universitaires de Grenoble1,3. Déjà vendu en France en 350 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langue. Cet ouvrage est un best-seller dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public. Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant. Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement. Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l'amorçage ou le pied-dans-la-bouche. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation. Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [texte imprimé] / Robert-Vincent JOULE, Auteur ; Jean-Léon BEAUVOIS, Auteur  . -  Nouvelle version . - Grenoble : Presses universitaires de Grenoble, impr. 2015 . - 1 vol. (317 p.) : couv. ill. en coul. ; 24 cm. ISBN : 978-2-7061-1885-2 : 21 EUR Avec cette nouvelle version, les auteurs ont souhaité actualiser et surtout enrichir leur best-seller d'un chapitre supplémentaire. Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous éclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent être et qui sont quotidiennement utilisées en face à face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipulé), pour le meilleur comme pour le pire. Le dixième chapitre, totalement inédit, nous éclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos idées, nos goûts et nos façons de consommer. Langues : Français Catégories : Management manipulation Marketing Publicité Index. décimale : 153.8 Note de contenu : Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 19871,2 et réédité en 2002 puis en 2014 aux Presses universitaires de Grenoble1,3. Déjà vendu en France en 350 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langue. Cet ouvrage est un best-seller dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public. Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant. Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement. Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l'amorçage ou le pied-dans-la-bouche. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation.

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8363	L-JOUL	Livres	Le Fil d'Ariane	Livre	Disponible

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [nouvelle version] / Robert-Vincent JOULE

Public ISBD Titre : Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [nouvelle version] Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert-Vincent JOULE ; Jean-Léon BEAUVOIS Année de publication : 2002 Importance : 286 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7061-1044-3 Langues : Français Catégories : Comportement Engagement manipulation Psychologie sociale Soumission Mots-clés : Manipulation  Soumission  Engagement  Comportement  Psychologie sociale Résumé : Le propose de cet ouvrage "Comment amener quelqu'un à faire ce qu'on souhaite le voir faire ?" s'appuie sur des techniques scientifiques ayant fait preuve de leur efficacité dans des recherches expérimentales de laboratoire ou de terrain. Dans cette nouvelle version, le paysage décrit en 1987 reste d'actualité & enrichi de nouvelles applications dans des domaines aussi divers que le monde des affaires (marketing, commerce, management...) celui de l'éducation (lutte contrel'échec scolaire) ou encore au service de causes sociales (prévention, santé, réinsertion des chômeurs ...). Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [nouvelle version] [texte imprimé] / Robert-Vincent JOULE ; Jean-Léon BEAUVOIS . - 2002 . - 286 p. ISBN : 978-2-7061-1044-3 Langues : Français Catégories : Comportement Engagement manipulation Psychologie sociale Soumission Mots-clés : Manipulation  Soumission  Engagement  Comportement  Psychologie sociale Résumé : Le propose de cet ouvrage "Comment amener quelqu'un à faire ce qu'on souhaite le voir faire ?" s'appuie sur des techniques scientifiques ayant fait preuve de leur efficacité dans des recherches expérimentales de laboratoire ou de terrain. Dans cette nouvelle version, le paysage décrit en 1987 reste d'actualité & enrichi de nouvelles applications dans des domaines aussi divers que le monde des affaires (marketing, commerce, management...) celui de l'éducation (lutte contrel'échec scolaire) ou encore au service de causes sociales (prévention, santé, réinsertion des chômeurs ...).

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4883	L-JOUL	Livres	Le Fil d'Ariane	Livre	Disponible

La Soumission librement consentie. Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? / Robert-Vincent JOULE

Public ISBD Titre : La Soumission librement consentie. Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert-Vincent JOULE ; Jean-Léon BEAUVOIS Mention d'édition : 5e édition Année de publication : 2003 Importance : 214 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-049291-7 Langues : Français Catégories : Comportement Engagement manipulation Prévention Psychologie sociale Sida Soumission travail Mots-clés : Manipulation  Soumission  Engagement  Comportement  Prévention  Travail  Sida  Psychologie sociale Résumé : Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. il existe une somme de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines variés tels que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing voire la thérapie. La Soumission librement consentie. Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? [texte imprimé] / Robert-Vincent JOULE ; Jean-Léon BEAUVOIS  . -  5e édition . - 2003 . - 214 p. ISBN : 978-2-13-049291-7 Langues : Français Catégories : Comportement Engagement manipulation Prévention Psychologie sociale Sida Soumission travail Mots-clés : Manipulation  Soumission  Engagement  Comportement  Prévention  Travail  Sida  Psychologie sociale Résumé : Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. il existe une somme de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines variés tels que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing voire la thérapie.

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4882	L-JOUL	Livres	Le Fil d'Ariane	Livre	Disponible

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